食品包装机械企业分析高温球阀

食品包装机械企业分析

第一节 销售渠道的分析

过去人们都把包装机械营销看作是卖设备，就像推销其他商品一样，把东西卖出去就好了，实际上，因为产品特性原因，推销机械更应该是推销一整套体系，包括设计选型、产品质量、安装和售后服务等，只有保证体系完整，才能保证机械系统正常运行。应该从根本上改变传统销售模式，发挥厂家优势，把服务、管理和监督功能延伸到产品售后的全过程。

企业应树立样板工程，以此来推广市场。同时可借助此寻找有实力的经销商，帮助开拓市场。因为经销商对本地的市场十分熟悉，对工程信息的获取有独特的渠道，同时在该区域有自己的人脉关系，这是生产企业无法与其相比的。分销渠道就是供应链组织中的网络，将服务与产品与最终顾客紧密联系起来，有效的分销渠道能为企业带来竞争优势，一个好的分销渠道战略需要深入分析顾客、竞争者，目标是选择并建立最有效的网络。企业应专门成立一支精通专业知识并且有营销经验的销售工程师队伍，分派到各地配合当地的办事机构及分公司做销售及售后服务工作，并进一步在各地集中投入一定的广告宣传，加强企业和产品影响力，树立优质服务的形象。

总之，最佳销售渠道受到产品、消费者、企业自身、中间商和经济环境等多种因素的影响。企业在实施战略中，应在权衡分析的基础上，确定分销渠道的长短宽窄，争取以最低的成本达到最大的市场覆盖面。建立和维护企业产品的营销网络，这是服务顾客的基本立足点。

数据方面，调查显示机械推广设备的主要渠道有：公司直接销售占 23% ，经销代理商和厂家相结合的方式占 66% ，只靠经销商和代理商销售的占 22% ，所以采用经销商代理商和厂家相结合的销售方式是包装机械厂家销售的主要的途径。

第二节 市场宣传情况分析

广告的作用从大的方面讲：可以提高企业形象、促进产品销售、提高产品的市场占有份额。从小的方面讲：广告可以建立与消费者的沟通，因为有些产品的潜在消费者，在不了解商家时，会拒绝与推销人员见面；广告还可以帮助消费者正确理解产品特性，提醒消费者尽快购买。此外，广告反馈可为推销人员提供消费者线索。

数据方面调查显示机械推广设备的主要渠道有：公关推广占 22% ，展会推广占 63% ，网络宣传占 52% ，平面广告占 37.5% ，所以平面广告和展会是主要的途径。

第三节 了解行业信息的渠道分析

因各种媒介有不同特点，而有各自传达性、吸引性、及时性。这些不同点，便形成各种广告媒体特点。如纸媒广告能读不能听，但便于记忆、理解，具有保存性；电视广告能看能听，但不便于记忆和存查。因此要从目标群众，选择不同的媒体。

数据方面，调查食品和包装机械的生产的主要

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