数码印刷企业发展的法宝反光材料

数码印刷企业发展的“法宝”

数码印刷，是近年来日趋成熟的一种印刷方式，引起了业界的广泛关注，也被普通消费者所逐渐熟悉和使用，越来越多地涌现出一些以数码印刷产品为主营业务的企业。抗扭强度--当资料成屈从现象时但是，这些企业的管理模式脱胎于传统印刷企业，没有真正研究和适应数码印刷产品的特点，制约了企业的发展。

我们知道，按需印刷是未来发展的趋势，如果数码印刷企业能够在日常经营管理中不断这条规则仅适用于单1的故障改进，拥有致胜的 法宝 ，那么，数码印刷企业就能克服发展中出现的短暂瓶颈，飞速发展。那么，什么是数码印刷企业的应该拥有的 法宝 呢？

法宝一：贴心服务

传统大型印刷企业一般都在工业区设厂，追求大客户、大订单、大物流、大资金流动模式，属于典型的制造业，管理模式和制造业相匹配。

而数码印刷企业一般布局于繁华地段，不是大批量的生产，见不到成吨的货车，没有规模庞大的车间，不是仅仅服务于订单过亿的大客户，基本都是一些小单、散单，大多数客户都是多品种少数量的小额业务，进行现金直接交易。所服务的客户不是零星的几个，而是成百上千个，客户数量甚至每天都在更新和变化。

从这些意义上看，数码印刷企业应该定位于服务业，而不是传统意义的制造业，把单一追求产品质量、在成本上下工夫的制造业管理思维，转变到追求优质服务、提高产品以外的附加值的思路上来。如果数码印刷企业把自己定位于服务业，每天涌进门店的客户，除了需要特定的印刷品以外，同时可以得到额外的感觉上的享受，那就是优质的服务。

如何进行优质服务

优美温馨的环境，轻松的乐曲；员工整齐干净的着装，再没有以往印刷工身上的斑斑油墨；彬彬有礼的问候语，露出三颗牙齿的微笑等。

数码印刷客户一般都是等待半个小时直接取货，在等待的这段时间里，为他们提供休息的区域，免费饮品及当天的报纸；印刷品出来后，可以分门别类地包好，提供免费的纸袋子。这些，都是优质的服务。有了这些优质的服务，给客户提供了印品以外的附加值，他们就会以老带新，客户群不断增大，企业竞争力得到增强。

法宝二：快捷物流服务

在传统印刷企业里，就某一印刷产品的价格来说，运费、物流的成本并没占非常大的比重。举例来说，一辆5吨货车可以装载关系重大近10万只纸盒，从广东运到山东的运费也就5000元左右，运费成本摊销到每个纸盒，每只不过5分钱。

假如一个纸盒价格为1.5元，那么运费在其中的比例仅仅为3%而已，其中的原因，就在于传统印刷的产品数量巨大，可以把运费摊销得很薄。然而，数码印刷是个性化小批量印刷，很少见到有客户是带着货车来提货的，印品无论数量还是重量基本都比较小。

笔者单位在市区边上，距最近的数码印刷企业门店40分钟车程，公交车（需转车一次）车费7、保险丝5元，往返10元，而本人最少的一次数码印刷业务只印刷了15张个性化请柬，总共30元，如此算来，较之上面的传统印刷，运费在单个印品中的比例上升了将近10倍。数码印刷的客户数量庞大，累积起来，花在运费上的份额是巨大的。因此，数码印刷企业必须重视和解决好物流运费问题。解决的办法很多，有以下方式可以考虑。

1.建立专门络，客户在家即可发送印刷需求，实施远程订单。当然，这必须解决好帐号和货款结算等相关问题，防止某些通过络恶意下达海量虚假订单的行为。

2.建立配送制度，数码印刷企业购入一定数量的专门送货车，集中分片送货，减少客户的取货开支，让客户真正把钱花在印品本身上，减小数码印刷品的总成本。有了以上两种措施，客户就不会觉得数码印刷产品贵了，而是变成了一种经常的需要，大大加强了数码印刷品的应用市场。

法宝三：配套加工服务

数码印刷产品虽然数量少，但是有一个很显著的特点，那就是客户往往需要的不仅仅是数码印刷的 印品 ，而是需要 产品 。比如，对某个文学爱好者的客户来说，虽然他的个人文学作品是一张张地通过数码印刷机印刷出来的，但是他的要求并不会仅仅停留在把他的这些作品单张印刷出来，而是更希望装订成一本书交给他。

那么，我们就不仅仅需要在数码印刷上下工夫，还需要在装订上下工夫，能够立刻实现胶装等工艺。此外，请柬的压痕模切，或者相册的装裱等等其他一些数码印刷作品，都需要有完善配套的后加工最终才能使客户满意。

众所周知，后加工的工艺种类繁杂，需要多种设备和材料，这就需要我们花精力去研究。只有不断完善数码印刷品的后加工能力，把 印品 变 产品 ，才能充分发挥数码印刷个性化的独特魅力，进一步提高数码印刷企业的业务份额。

数码印刷作为一种新的印刷方式，必然要带来新的经营管理模式。因此，要推进变革，改变传统印刷模式带给我们的一些固定的思维，解放思想，大胆创新，寻找和掌握数码印刷企业中那些隐藏的威力极大的魔戒，那么，数码印刷企业将迎来新的发展高峰期。