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董事长自曝家丑那些年拓斯达踩过的坑控制面板

2022年07月19日

董事长自曝“家丑”：那些年拓斯达踩过的坑……

马云经常对外说，他想重圆教师梦，为此于2015年3月27日拉来了柳传志、冯仑、郭广昌、史玉柱、沈国军、钱颖一、蔡洪滨、邵晓锋8位企业家和学者，在距离无锡200公里外的杭州创办了一所名为“湖畔大学”的牛叉商圈，马云由此不仅圆了教师梦，还成为了校长。

机缘巧合下，拓斯达董事长兼总裁吴丰礼有幸成为湖畔大学第四届50名学员中的一员，也是该届学员中，唯一一位根植于传统制造业的创业者；不仅如此，追溯前三届，来自传统制造业的学员也是寥寥无几，大都是互联网、人工智能等相关领域，这也让吴丰礼异常凸显，湖畔大学甚至用“分裂”一词来形容他的与众不同。

那么，如此特殊的吴丰礼，他能与他的同学们分享什么呢？近日吴丰礼的一段曝“家丑”演讲就刷了整个媒体圈的屏幕，恰如制造业在中国经济腾飞过程中所扮演的重要角色一样，让人眼前一亮。

初次见到吴丰礼，一身西装革履，并带着一副黑边眼镜，给人以文质彬彬的感觉，年轻而有气质，让人很难将其跟传统制造业联系起来；更难想象的是，外表儒雅的吴丰礼竟然是做业务出身，而更惊奇的是，他还有一重退伍军人的身份。

就是这样一位白手起家的80后，带领拓斯达成为广东第一家上市的机器人企业；成立16年来月月盈利；这在传统制造业，不得不说是一个另类。

图片来源：OFweek维科网

第一“坑”：找回迷失的工业之美

创业之初，吴丰礼遇到的第一个灵魂拷问是：创业的目的是什么？作为公司的一把手，在创业不久他就陷入了自己创业过程中的第一个“坑”，对此，吴丰礼用3个例子描绘他当时是如何步步入“坑”的。

吴丰礼2004年开始创业，由于无资金、无团队、无专业，最终选择的是注塑机周边设备的低端赛道，作为曾经的销售冠军，他的优势在创业初期得到了极大发挥，到2007年就收获了人生第一个1000万；迷茫之下，他先把钱分了，接着买房、买车，然后再用50万注册了今天的拓斯达。

结果不幸碰上2008年金融风暴，被客户卷跑了68万，拓斯达一下回到“解放前”，一切又从0开始创业。至今回想，吴丰礼总结为：“对于一个27岁的小伙子，赚到人生第一个1000万的时候，其实心态是会发生变化的。”

但真正让吴丰礼心态发生变化的是客户。在一次拜访中，一位与他惺惺相惜的客户伸出的手掌少了一根手指，原因是生产事故所造成的。而这种事在珠三角、长三角等制造基地司空见惯，多少人在生产过程中失去手、脚，甚至是生命。

也许是战友之情，触动吴丰礼的神经，引发了“企业除了赚钱之外，还要肩负对客户的责任、对客户的员工的责任、对自己的员工的责任”的思考，他个人的变化，开始带来了企业的变化，拓斯达开始背负“让工业回归自然之美”的企业使命。

有了使命，拓斯达有了新的动力，但是作为一家无资金、无团队、无专业的“三无企业”，拓斯达需要解决人才和专业的问题，但理想很快就被现实打败：三场校招没招到一个人；跟日本供应商采购的核心器件，别人说半价优惠卖给拓斯达，结果却发现所有零部件的成本比国外同类产品的成品售价都高。

3个故事，只说明一个问题：为什么创业？

第一个故事给吴丰礼带来的震动，仅是有钱的迷茫和忽得忽失；真正让其产生思考的，是战友肢体的缺失，让他第一次扪心自问企业使命，也正是这一次思考，让拓斯达开始了第一次蜕变；而第三个故事则说明，肩负使命是要付出代价的，达则方能安天下，如果自己没有能力，不仅没有帮手，还会被人坑。

就是这第一个“坑”，让拓斯达明确了自己要干嘛——让工业制造更美好，定位于包含但不仅限于工业机器人的硬件平台提供商，沉下心来做中国制造业背后的螺丝钉。

图片来源：OFweek维科网

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