华菱矿用自卸车攻占西北地区煤炭矿区注射模具

华菱矿用自卸车攻占西北地区煤炭矿区

2006年，华菱普通自卸车开始进入山西、内蒙古、陕西等地矿区市场从事土方运输工作；2011年3月将矿用车推向市场。进入市场仅一年多的时间，累计销售就已经接近2000台。华菱矿用自卸车以雷霆之势，在矿区站稳了脚跟。

华凌是凭借什么在经济下行的背景下开拓出这个心的市场的？

首先，了解市场需求

在产品的设计之初，他们就做好的充分的市场调研。2008年，刘汉如董事长亲自带队到山西、内蒙古等地的矿区进行实地走访。经过实地走访以及调研，他们发现这些矿区基本上是露天矿，而且随着矿产资源的不断开发，环境日益恶化，所以整一个工作环境极其恶劣，所以这对产品性能的要求远远高于其他的地方。所以基于这个认识，华凌在产品的生产过程中，不敢有一丝的懈怠。

其次，良好的售后服务解决了采购商的后顾之忧

今年在市场异常惨淡的背景之下，工程机械企业都大打服务品牌。华凌也不例外，而且在产品的推广过程中就尤其注意售后服务问题。目前，华菱汽车产品的售后服务都由当地的经销商或服务商承担，并且在矿区长期有专人驻点，随时准备解决各种各样的问题。除了经销商和服务商的驻点人员，华菱本部也经常派出服务人员和车辆深入矿区，一方面可以指导经销商和服务商工作人员的工作，一方面也可以收集用户的反馈信息，更好地为产品改进提出依据。

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王春梅医生