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莱芜煤机创新谋发展 “两条腿”走路稳提高

近日，山东煤机集团莱芜煤机公司与山东某合金公司正式签约150平方米带式烧结机主机设备合作项目，合同金额达2800万元，标志着该公司烧结设备正式涉足稀有合金市场领域，积极开拓非煤市场迈出坚实的一步。

据了解，150平方米烧结系统由莱芜煤机公司负责全套的工艺方案设计项目，是该公司目前所签订的一份额度最大、含盖范围最广，技术含量最高的合同订单，对该公司大型烧结设备进一步走向非煤市场和在稀有合金市场领域的推广应用具有十分重要的意义，将有助于我国利用进口稀有合金矿烧结产业的发展。

近年来，随着国家推进产业结构调整，行业内大分化、大改组的势头逐步增强，煤矿机械产品同质化严重，市场竞争已呈现白热化的特点。在这种大背景下，莱芜煤机因势应变，举全公司之力在市场中寻求发展机遇。围绕国内、国外两大市场，实行拉动经济增长的多元化销售战略。

该公司把开拓非煤市场、形成规模效益，作为新的经济增长点，形成了一个具有多项“拳头”产品和支柱项目的非煤产品的群体，并根据市场行情，及时调整产品结构，靠质量信誉赢得用户，使非煤市场销售份额不断攀升，确保企业经济效益稳步提高。

选煤设备的生产制造是莱芜煤机的强势基业。去年以来，该公司抓住新一轮市场的变化，围绕大型加压过滤机的销售重点，组建了一支强有力的销售队伍，在巩固占据煤炭市场“老大”地位的同时，在冶金行业、铝业实现了“零”的突破，先后在酒钢、蒙西铝业等公司实现7台加压过滤机的订货合同，实现销售收入2400余万元。目前，新一代智能加压过滤机已出口到越南，创汇400万美元。烧结设备研发方面实现了以系统带产品的技术研发格局，通过巨鹿、本溪连铸等烧结设备系统工程带动了烧结设备系列产品的研发，目前新研发的190平方米大型环冷机能够满足265平方米大型带式烧结机配套要求，同时在出口印度的基础上，正积极开拓更多的国外市场。破碎设备打入油页岩市场，成功销往澳大利亚、印尼等国外市场。与韩国西马泰克公司达成“立体车库项目”合作协议，双方借力联手开拓新兴市场。非煤市场的开拓，不仅带来的是实力的筋强骨壮，而且在国内外用户中叫响了“莱芜煤机”品牌。

“在煤炭市场萧条的情况下，积极拓展非煤市场，形成‘两条腿’走路的市场格局，使之在残酷的市场竞争中立于不败之地。”莱芜煤机公司总经理、党委书记王树志说。

据统计，2013年莱芜煤机公司产品非煤市场销售份额由过去的15.6%增至32.5%，出现了良好的发展势头。

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