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陈天桥：络游戏，玩出玩家的广告价值

陈天桥，一个现在不容忽视的眼球人物，带领“盛大络”成为世界上拥有最多同时用户数的络游戏运营商。实现月平均销售额数千万元，创造了络游戏的传奇。

于是人们开始关注这个赚“小族群”的钱却成为大富豪的产业。艾瑞市场咨询公司（ｉＲｅｓｅａｒｃｈ）的《第一届艾瑞民络习惯及消费行为调查》显示：络游戏人群以大中城市为主，年龄分布集中在１６岁至３０岁之间；男性占了绝大多数；络游戏用户平均每周上玩游戏的时间为９．６６小时，每天玩一款络游戏的时间为３小时左右。

由此可见，对于络游戏族群来说，络游戏已经超过了电视的吸引力。而这个族群，也同时是饮料、运动品牌以及电脑等类型产品的主要目标对象群。面对这群具有消费潜力的年轻人，我们可以做点什么呢﹖ 络游戏对于广告行销是否也有着不同的意义？

络游戏成为新媒介载体目标受众的到达率高度准确

在客户们百般要求广告形式求新求变的今天，面对络游戏这样一个新兴的产业，我们可以先看一下，络游戏除去他本身的特点外，是否还可以以一种新的形式出现？

该机采取交换分频步进调速机电及交换数字伺服调速系统作为驱动装置

有没有可能把客户的广告放入络游戏的界面或内容中，让它作为一个新的媒介载体出现？同时，这个崭新的媒介载体相对于其他的媒介载体有什么样的特点和优势？我们从以下几个方面来看：

在目标人群确切的分布上：首先，络游戏的主要受众群为１８岁～２４岁的年轻人。其次，在地域的划分上，各个络游戏为了保证玩家的连线品质，都会以省、市为单位，在各地架设服务器，并通常把不同地区的玩家导引到最近的服务器上。这样就会使游戏玩家在地域分布上可以非常明确。另外，玩家为了游戏储值的需要，在注册的时候会有非常详细且时常更新的用户资料，形成了一个具有相当价值的资料库。

也就是说，如果把络游戏作为新的媒介载体，在目标受众的到达率方面可以达到相当高的准确度。

嵌入络游戏的界面或内容让广告商品变成游戏的一部分

在广告的灵活运用方面：在络游戏中，可以有多种和广告的结合方式，而不仅仅是以强迫性接受的广告出现。

（１）把广告商品变成游戏的道具

当广告商品在玩家不经意时巧妙地变成游戏中的某个道具，玩家非但不会觉得厌烦，反而感觉增强了虚拟社会的真实感，并且使游戏中的生活变得更加有趣。对厂商而言，这样的结合方式也使得用户在娱乐互动的同时潜移默化地接受产品，在用户中间产生很高的认知度。

麦当劳在台湾和一款名为“椰子罐头”的游戏结合。在游戏中，麦当劳的汉堡变成了可以提升玩家战斗值的新武器，并且在用该汉堡打斗的时候，也会由玩家控制的系统发出“更多欢乐，更多欢笑，尽在麦当劳”的宣传口号和音乐。有数据显示，这个“汉堡”武器每天都有上万次的购买和使用，也就是说麦当劳的互动广告可以在游戏当中出现上万次。

（２）把广告商品变成游戏内部的场景免烧砖机

把游戏的宣传画面作为某一个场景的地图，这样的方式虽然不会像前一种方式那样引起玩家强烈地互动，但是每周可以在游戏中玩近１０个小时的玩家也肯定不会对宣传画上的产品陌生。

（３）把现实的商品促销结合成为游戏内部的促销活动

玩家可以从虚拟社会中得到现实社会真正的实惠，这种形式相较之下更受玩家的欢迎。玩家会觉得他们在虚拟社会中的努力得到了认可和证明。

如：游戏运营商第三波与必胜客合作，只要玩家在游戏“宠物王”中打怪，就有机会获得从怪物身上掉下来的必胜客赠餐券，打折甚至免费吃比更换简单方便萨。

通过游戏外部的异业结盟吸引新玩家、炒热商品

除了游戏内的广告结合外，游戏与实体商品的异业结盟，不但可以吸引新玩家，还可以炒热商品，这样的合作方式也渐渐开始被厂商和游戏运营商所接受。

光通娱乐联合深圳百事可乐公司，就利用了络游戏玩家主要光顾的场所——吧，举办了“畅饮百事，创我精彩《传奇３》”的促销活动。在活动期间，只要玩家在百事合作的吧购买百铆钉机事系列饮料，即可获得相应兑换。集齐兑换，玩家发展空间也不容小觑即可换取相应的《传奇３》礼品。

对于游戏玩家而言，如果厂商能够提供给联运玩家的奖品再独特一些，比如一些相对罕见的虚拟道具等等，反应的效果会更加呼吁国家加强利用标准体系建设强烈。

因此，如果把络游戏作为新的媒介载体，目标受众对广告的接受度也会大大增强。

综上，络游戏作为一个探索中的媒介载体可以在用户细分、提升品牌认知度和互动上有相对的优势。在目标用户群的选择上，广告厂商可以根据玩家信息对游戏进行选择，并针对地区的各组服务器进行投放的细部分类，确保目标受众群选择的准确性。其次，作为一种新的广告操作方式，比较容易引起受众群较高的接收度