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涂料行业渠道下沉，如何才能做到真的“沉下去”？

商海如逆水行舟，不进则退，原地踏步、不思进取是行不通的。当下涂料行业竞争越演越烈，涂料品牌要想立足长远发展，就必须不断创新。比如渠道下沉，也是一种创新模式，且也已渐成气候okmart.com。

可见，渠道下沉在如今的涂料行业中，存在着相当大的争议。众所周知，涂料等行业在一二线市场竞争愈发激烈，整个市场高端品牌林立，趋于饱和状态。如何开拓渠道成了涂料品牌发展的重要议题，而随着整个三、四线市场消费阶层的整体收入的不断增，三四线市场也逐渐成长起来，这也为涂料品牌创造了新的良机。

此外，渠道下沉需要入乡随俗。可是真正要摆脱以往的“高冷”，涂料品牌又该怎样去把握好下沉的“弧度”?相关人士认为，要迎合逐渐崛起的三四线市场，涂料品牌要在充分调查这些市场的消费者对性能、效果、价位等各方面的需求后，迅速在产品上做出相应的调整；要提升三四线市场对品牌的内在吸引力。当然要辐射到这些城市，也要考虑到完善的基础设施，这也是涂料品牌战略下沉的关键与基础，降低物流成本;要确定迎合市场的价格体系，满足大众化的消费追求，在打开这个市场的初期，可以尝试薄利的原则，让产品走进更多的消费者。

另外，在渠道质量的提升上，我们的本土企业做市场，就是把产品送给经销商，再给点所谓的政策，然后就听由商家自由发挥，每年年底收任务。这种做法对企业的发展来说是极其不利的，不但难以建立渠道的互信，更是资源的分散和巨大浪费。从长远来看，这个工作不做，企业是没有出路的。当然，也要看企业的最终发展定位。比如你的发展最终是向上游走的，你要构建的是核心原料技术，那么继续忽略它也没事。你若想做的是涂料品牌，那么这个工作是跑不掉的，而且是极为重要的常态性、战略性工作。一是要把这个工作专职化、常态化；二是工作开展上要充分考虑企业实际和渠道实际，不要简单拿来或照搬；三是要强化与渠道共同成长的理念；四是可考虑外包给第三方机构去完成。

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