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聚焦：颠覆传统优势 钢铁企业日渐融入新常态

产能过剩、环保高压、贫富分化……在中国经济转型进入常态的背景下，钢铁工业也进入了一种新常态。面对新常态，钢铁企业惟有颠覆传统，建立适应新常态的经营发展模式，才能实现浴火重生。

在日前举行的第三届中国钢铁技术经济高端论坛上，宝钢、河北钢铁、沙钢以及新兴际华等典型钢铁企业的高层，纷纷讲述了各自创新发展的具体实践，技术创新、管理创新和商业模式创新成为了他们适应钢铁新常态的共同选择。

宝 钢：拥抱互联网加快商业模式创新

“中国钢铁行业深陷严冬，惟有改革和创新才是转型和发展的必由之路。”宝钢集团董事长徐乐江表示，技术创新是国有钢铁企业转型发展的基础保障，管理创新是生存和发展的保证，而商业模式创新是传统钢铁企业走出困境的必由之路。

在徐乐江看来，资源和环境的紧约束、结构失衡以及严重产能过剩，钢铁行业面临的这三大问题都可以归结为技术创新能力的不足。“我们过去走的是一条外延式发展道路，如今市场环境开始逆转，钢铁行业技术创新的黄金时代已经来临，未来钢铁行业技术创新的重点是钢铁材料应用领域的拓展和节能减排技术的升级，前者将获得新的市场空间，后者有利于解决钢铁生产过程中的高消耗、高排放，使传统产业焕发新的生命。”

谈及中国钢铁行业技术创新能力不足的原因，徐乐江认为，不是因为我们的研发费用不足，也不是我们科技人员缺乏智慧，主要是我们缺乏鼓励创新的制度和环境，而这个制度和环境需要管理创新来营造。

长期以来，传统钢铁企业均把重心放在制造上，制造成本的高低直接影响盈利能力;如今钢铁企业之间的成本竞争越来越白热化，传统的博取差价盈利模式已经走到了尽头，创新商业模式刻不容缓。

徐乐江表示，这种商业模式创新可以从技术、收入、产业和企业四个层面展开。其中，在产业模式创新上，重新定义钢铁业，挣脱钢铁的束缚，跳出钢铁看钢铁，进入或创造一个新的产业。宝钢提出由钢铁向材料转型的实质就是改变产业模式。

在收入模式创新上，要从只卖产品转向卖产品和出售服务并重，最终转向服务是盈利的主要来源，产品不过是服务的载体。

此外，在技术模式创新上，通过引进或发明激进型技术来主导自身的商业模式;在企业模式创新上，要改变钢铁企业在产业链中的角色，从制造为核心转向产业链的整合。

河北钢铁：颠覆自我树立“特钢”思维

河北钢铁集团总经理彭兆丰认为，钢铁企业要真正摆脱困境，必须理性认识并适应市场的新常态，勇于挑战自我，勇于颠覆传统，以国际化的视野和市场化的思维，加快建立适应微利时代新常态要求的、可持续的经营发展新思维。

彭兆丰表示，当前企业必须适应盈利下滑、资金紧张的形势变化，优化负债结构，积极使用高性价比原料，大刀阔斧削减附加成本和非生产性费用，建立低负债条件下的发展模式，低结构成本下的生产组织方式和低资金保障下的经营管理模式。

除此之外，钢铁企业还要转变“普钢”的营销理念，树立“特钢”营销思维，加强战略营销、技术营销和服务营销，培育稳定批量的高端用户群，以用户结构提升促进品种结构提升。

笔者了解到，目前河北钢铁正在积极开展经营模式转型，从还原钢铁主业先进性，强化资金集中管控，全面推进产线对标，创新营销模式，改革考核分配机制等方面进行了新的探索。

河北钢铁主要从内外两个方面推进经营模式转型，对内推进市场化改革，深化体制变革和机制创新，激发企业内生活力，提升管理水平和运行效率;对外推进国际化经营，在全球范围内优化配置原料、渠道、金融、人才等软硬件资源，提升国际化运营能力。

按照集团三年规划，到2016年，河北钢铁将成为与规模地位相匹配、引领绿色发展、具有国际竞争力的钢铁集团。

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